SEM投标的A/B测试原理，推进优化的创意决策
在传统广告界，广告文案创意是非常重要的一部分。很多经典的广告文案、朗朗上口、发人深省的口碑。Sem也需要创造力。很多从业者说，宣传创意很重要，会影响关键词质量、点击率。有人认为创意的点击率与关键词投标排名有很大关系。特别是，如果不是荒唐的想法，那就是OK。差不多就可以了那不是决定性的因素。所谓的1000名厨师有1000盘烤土豆菜，在这里我只谈很多关于创意的重要性，首先谈谈大家比较感兴趣的，也非常实用的创意优化技巧。(另一方面)。
之前，笔者写了两篇博客，一篇是关于想法应该以什么形式出现，另一篇是简要介绍A/B测试，但其实都是为这篇文章铺好铺垫的。如果我们一开始就采用首选的创意表现形式，后期的创意优化根本就是扯淡，新创意几乎没有展示的机会。如果想再次转向，就面临着各种宣传数据的下降。据我观察，基本上有10% ~ 20%的跌幅，损失很大。当然，如果你的账户比较大，人手不足，很忙，可以在一段时间内轮流换成偏好。使用偏好后，创意这个优化需要少花很多时间和精力。对于低预算账册、中小型账户，个人推荐不仅仅是为了优化想法，还可以跟踪其他想法的转换数据。
回到正题，下面笔者以百度推广中称为“英语培训”的行业为例(自己的项目不能共享，我分享想法)，看看如何利用A/B测试的原理优化创造力。
在Sem过程中，我们判断宣传创意的好坏，基本上取决于这个创意的点击率。我们大部分SEM从业者都知道，在宣传创意方面，一般可以记录自己公司或产品的优点、价格、折扣等卖点信息，在短短的100字内吸引访客。现在我们去百度一下“英语教育”行业各种机构的卖点。
1、免费试镜；2、外国人教授讲课；3、上课时间的自由；请原谅我33543354在广东搜索这个单词宣传创意，真的没有从创意中总结出更多的卖点。我再加一个。4、课程个性化。
嗯，在“英语教育”行业，我一般总结4个卖点，所以我们应该如何结合这些卖点来写想法呢？我家人的意思是：我们当然不能在一个想法中只用一个卖点。我们可以根据产品的销售点数量，用一个创意来决定能使用多少销售点。约翰肯尼迪，创意名言) (例如，以“英语教育”为例，我有四个卖点。那么在考试初期，在一个想法中包括三个卖点就足够了。那么通过组合，我大概可以写四个想法。它们分别包含不同的销售点。下面是：创意1:免费试镜、外国教授讲课、上课时间自由
创意2、免费试镜、外国教授讲课、课程定制
创意3:免费试镜，上课时间自由，课程个性化
创意4:外国人教授讲课，课程量身定做，上课时间自由
然后，通过创意实验室，在不改变出价的情况下，测试3到5天。通过创意报告，您可以获得以下创意点击率：(数据是我编造的。让我再次强调。我分享的是创意。）
创意1:点击率33543.94%；创意2:点击率33545.38%；创意3:点击率33542.84%；创意4:点击率33543.25%；
如果将点击率数据对应到销售点，可以看到不同销售点的点击率，如下所示：
免费试镜：(3.94% 5.38% 2.84%)/3=4.05%；
外国人教授课：(3.94% 5.38% 3.25%)/3=4.19%；
课堂自由：(3.94% 2.84% 3.25%)/3=3.34%；
课程定制：(5.38% 2.84% 3.25%)/3=3.82%；
顺便说一下，有些人可能会说，在测试中，别人提高排名或降低排名怎么办？这个。比较少见，尤其是成熟的行业，份额将几乎固定。当然，为了确保数据的准确性，可以测试更长时间。通过数据，我们大致可以得到这样的信息3354，销售“外国教授讲座”最重要的是“免费试镜”，再次“课程个性化”。在写想法的下一个过程中，可以强调最重要的卖点。例如，可以用在创意标题上，也可以用在右边促销链接和左边促销链接的想法上。甚至经过长时间的测试，久而久之，在网页上也能加强这种卖点。(如果你无权动员其他部门的人对网页进行A/B测试，这至少可以让你宣传的数据和BOSS对网站的规划、运营提出建议。）
在这个时候，利用A/B测试的原理，优化提高创造力的想法共享几乎是相似的。如上所述，A/B测试的原理用途非常广泛。除了促进创作外，还有顾客服务话术、产品价格、网站策划等。为了促进百度的创意优化，如果你有其他想法，请分享给我。一首诗是这样写的，我觉得还不错。从远处看是影测星峰，测试后知道别的。不要问行人哪里有酒，他也不知道杏花村。只是月光，床前两双鞋；相爱的人知道心痛，喝醉的人知道酒很浓。——不尝试就没有答案。