SEM账户结构完善，没有效果吗？关键词好像有问题。 在关键词招标广告中，我们大部分时间都花在关键词管理工作上，可以说，一开始的筛选词、体、组、后期的质量优化、关键词数据分析、关键词拍卖广告都是从关键词开始的。 那么，什么样的关键词战略是好的关键词管理战略呢？ ——具有“需求”，进行关键词管理 将关键词招标广告视为营销活动，营销上所有宣传活动的出发点都是从目标消费者的需求开始，根据需求制定营销方案。那么庞大的关键词背后是不是隐藏着目标消费者的需求呢？在以前的关键词管理中，更多的被认为是词性的吗？在这里，我将与目标观众分享关键词管理的想法。 第一，根据消费者需求对关键词进行分组 向帐户添加关键字的一般步骤分为单词选择、单词过滤和组三个阶段。对于要分割的所有关键词，根据账户历史数据或关键词调查，关键词可以根据需要大致分为四个需求水平(品牌需求、核心需求、目标需求、意图需求)。 通常，大部分人的关键词分组标准序列分为产品类别、词性等两个阶段。需求出发，介绍三个层次的集团关键词序列：产品类别、目标需求程度、关键词词性(关联性)三级分词方法。 品牌需求：这部分人主要是对品牌有一定的了解或重视品牌的购买决定消费者。主要包括产品名称语或企业的品牌关键词、赠品语等品牌相关公司。(搜索这部分关键词往往意图最高，目标消费者通常在通用语、产品语、品牌语、赠品语、长尾(比较)中搜索增量关键词。)。 核心要求：这部分主要是需要消费者、最需要产品服务或功能的人，对产品有一定认识或了解替代产品的目标客户。包括核心业务单词、核心用户单词。 (装饰业务公司核心需求分词) 目标需求：这部分人有明确的需求目标，但处于比较阶段。这部分关键词主要包括疑问词、风格、比较等词。 (装饰事业公司目标需求喷射) 意图需求：这部分有需求，但目标不明确，对产品周围的信息很感兴趣。包括人群单词、人群关注点等。 (装饰事业公司意向需求喷射) 二、根据消费者需求关键词管理 1、分组：将产品类别分为系列，分组时对词性进行分组，以显示需求程度。 2、排名：保持品牌需求，核心需求人群单词排名，测试优化目标需求，意向需求人群单词排名。3.效果：重点是维持品牌需求，转变核心需求效果，扩大目标需求，转变意图需求效果。 4.呼吁：根据需求水平，在广告创意、着陆页面上进行目标群体的目标呼吁。 5.分析：根据销售数据，根据消费者心理优化扩大关键词，根据关键词数据优化产品或服务。 三、消费者需求集团、关键词管理的优势 在需求上对关键词进行分组，可以更好地掌握各产品类别下消费者的产品需求程度，确保合理的预算分配和关键词关注度。在每个产品类别下，通过历史数据对关键字进行分类后，可以轻松地执行以下操作： 1.关键词第一和第二理解：根据消费者需求分类，关注各需求部分的关键词排名、点击、消费情况。(全面了解帐户) 2.消费者数据分析：分析关键词数据，了解目标消费者群体购买产品的周期和人气。 3、第二次销售后续行动：通过关键词，客户服务人员可以大致了解该客户的意向程度，从而采取多种目标消费者应对战略或话术。 4.目标广告诉求：关键词向目标消费者延伸，关键词应对目标人群，容易采用不同的广告诉求主题、诉求方式。 5.全部关键词封面：所有关键词都对应于目标消费者的需求程度，通过分析目标消费者，可以及时添加人群心理关键词。 市场等于通过人口加购买力、关键词和背景设置正确的广告展示人群。其他广告的好坏在于对目标消费者心理的掌握。广告诉求是否能影响消费的决定，是否能消除消费的忧虑，广告是否能在适当的时候展示给适当的人？无论是搜索广告还是其他广告，广告都是向人们展示的。 因此，广告呼吁都要以目标人群为起点，不要陷入巨大的“关键词怪圈”，要避免以“需求”为起点的关键词。